直播源码与KOL营销“合作”的重要性

“OMG，这盘眼影是什么神仙配色，大家快点去买它好吗！”看到这句话，相信大家并不陌生，李佳琦作为淘宝直播的超强带货达人，在此前的618活动中，3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超600万。众多淘宝主播在李佳琦的带领之下，直接助力淘宝直播实现整体成交额呈现三位数增长，同比大增600%。

看到这组数据，大家可能会忍不住感叹“难道像李佳琦这类网红主播的影响力真有这么大？”实际上，无论是李佳琦还是王佳琦，他们 之所以能够取得现有的成绩，背后离不开的是直播源码与KOL营销的完美融合。

1.什么是KOL和KOL营销？

KOL，即关键意见领袖，指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人，该群体范畴没有绝对限定，可以大到一个行业，一个亚文化圈，也可以小到一个兴趣小组。

KOL营销，即由KOL参与的社会化媒体营销传播行为，该营销概念的核心在KOL本身，原则上对具体的营销形式没有限制。

为了帮助大家快速理解，以天猫618为例，像李佳琦、薇娅等主播所扮演的角色就是KOL，而天猫618就是一场盛大的KOL营销活动。

2. 直播平台怎样与KOL营销“合作”？

（1）了解用户需求

以斗鱼直播平台为例，除了自身的游戏直播业务，斗鱼现在更倾向于KOL营销所带来的流量效应。而斗鱼深知流量对于直播平台的重要性，近几年来持续扶持和签约KOL主播，利用粉丝效应和粉丝经济为平台赚取流量。比如在今年3月份回归斗鱼的主播PDD，他的回归可谓是众多游戏玩家和用户翘首以盼的，在回归当日直播间的人气就飙升到了5亿，可见斗鱼在KOL营销上玩的非常“得心应手”。

（2）抓住用户心理

前面说到了游戏直播平台，接下来再说一说泛娱乐直播平台。据相关数据分析，在泛娱乐直播应用场景下，美妆直播更受年轻用户的喜爱和欢迎，建立在美妆市场需要多样化内容的基础上，因此，美妆KOL应运而生。实际上，美妆KOL就是我们常说的美妆博主和主播们的总称，为粉丝们“种草”“安利”各类化妆护肤品，从而在一定程度上决定了消费者的购买欲望，所以美妆KOL逐渐被各大品牌视为社媒传播中的重中之重，而美妆博主（主播）也开始演变成为一种新兴职业。

（3）增强用户黏性

对于广大直播平台来说，与KOL营销“合作”最需要注意的就是用户黏性问题。无论是游戏直播、秀场直播还是泛娱乐直播，拥有高强度的用户黏性相对才会拥有流量，才能再提流量变现。而KOL营销在增强用户黏性方面确实做得不错，各大直播平台都会塑造几名甚至多名KOL主播当做是为平台引流的“顶梁柱”，而粉丝用户和其他主播在KOL主播的影响下，就会长期“驻扎”在这一平台，从而实现增强用户黏性的目的。

（4）品牌广告合作

KOL营销包含的内容植入和定制活动直播的玩法，成为众多直播平台引流变现的方式之一。内容植入是众多品牌广告主非常喜欢的一种宣传推广方式，借助平台KOL主播自身的影响力，在直播时对产品进行宣传和推广，从而实现提升品牌知名度和带动产品销量的目的。而定制活动直播，是KOL营销与直播平台合作的“精华”，不仅可以为平台自身提升知名度，还可以为平台实现引流变现效益。

3. 我们能为直播与KOL营销的“合作”做点什么？

云豹科技是一家专注于直播领域的源码服务开发商，多年来专注直播系统源码开发，不断对产品进行优化和更新，为客户打造更加产品体验的同时，实现客户运营变现目的。那么在KOL营销的流行趋势之下，我们能做点什么？

（1）打造有利于平台实现KOL营销的功能

云豹直播源码在最近的一次更新优化中，加入了引导图和轮播图两种功能，最主要的目的就是在帮助平台实现自身营销的同时，为平台提供广告合作和自身平台品牌宣传推广的机会。引导图和轮播图可以有两种实现方式：一种是投放平台自身相关的广告内容或活动内容，为平台引流；一种是与品牌广告商实现合作，赚取收益。

（2）提供有助于塑造KOL主播的功能

KOL主播的评判标准主要有两项：主播粉丝数量（人气）、礼物收益。只有这两项达到一定的高度之后，才能被平台关注，从而转化成为KOL。

<1>为有效提升主播的粉丝数量和人气，在云豹直播源码中增加三级分销功能，通过分发分享邀请码使主播在获取一定收益的同时，还可以拉到粉丝，粉丝数量上升即可给主播增强人气。

<2>为了在一定程度上刺激用户的礼物打赏欲望，在云豹直播源码中增加幸运礼物和奖池功能，利用全新的礼物打赏玩法，吸引用户眼球，激发用户潜在的消费欲望，帮助主播在礼物收益排行榜中获得较高的排名。

总的来看，KOL营销目前已经成为各行业领域都跃跃欲试的营销手段，而直播源码与KOL营销的合作也将成为行业内有效且常见的营销手段，在促进各直播平台自身发展的同时，带动整个直播行业的发展。

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