双十二继续浪-电商直播系统看过来

双十一的余温还未散尽，剁过的双手还在隐隐作痛然，但是时间并没有给你喘息的机会，没有一丝丝防备双十二就这样来了！但是，双十二不仅是剁手，更带给我们一个扎心的事实，2018快要结束了！

明星代言科技产品，是现在很多国产品牌必备的一条营销策略。近期OPPO推出明星直播，今年刚加入OPPO明星家族的新成员张一山在OPPO官网、天猫等电商平台进行直播，为新品打Call!

据央视网消息：今年的“双十一”购物节，天猫以1682.69亿元人民币收官，买家狂欢、卖家狂欢，再次刷新记录。京东方面率先公布了千亿销售数据：从 11月1日零点到 11月11日7 点，京东下单金额累积达 1000 亿，总耗 10 天 8 小时;花椒“双十一”收入1.25亿，礼物与电商，直播商业模式拓出新玩法。当天收入最高主播收获打赏302万人民币。双十二能否沿袭双十一的火爆，这要看各大平台怎么造势转化了。其中电商+直播就是一条很好的路线。

看了以上的数据，双十一电商平台是如何运用电商+直播，实现流量争夺战的？

网红直播的爆发。如果说在2016年双十一，红人电商只是崭露头角的话，那在2017年可谓是全面开花。今年双十一，开场不到10分钟，雪梨母公司宸帆的交易额就破亿。前30分钟里，张大奕的“吾欢喜的衣橱”和雪梨的“钱夫人家雪梨定制”两家红人店冲进全网女装行业热销前10，这在“双11”的历史上还是首次。红人粉丝的热情和红人的消费影响力，可见一斑。

“边看边买”直播成趋势。“边看边买”模式所依赖的“即时性”特点，是以“可以随时随地将产品或品牌植入到内容”为前提。基于合理的数据分析，甚至还能做到，在合适的时间，用合适的内容，将匹配的产品或品牌推送给用户，从而即时性的发挥效果。

消费娱乐化，直综火爆。最霸气的还是数阿里爸爸举办的天猫双十一盛典，请来半个娱乐圈的国际明星和一线明星宣传造势，更有马云爸爸主演微电影《功守道》全球首发，抢占双十一综艺半壁流量。优质的偶像表演内容穿插很多抽奖购物环节，全方位刺激观众“买买买”剁手的灵魂，对于入驻天猫的18万品牌参与来说，天猫盛典就是一场营销大联欢。

互联网技术的高速发展，网络的普及，“视频直播”悄然兴起。从各大平台割据直播领地的局面看，视频直播绝非“昙花一现”，其强大的流量吸附能力能带来更大的作为，而在这种时代浪潮的催生下，可视化场景购物已是大势所趋。

现在消费行为与习惯在不断升级，网络购物已经变得更加简单化，而直播电商也从过去的局限化延伸到今天生活中的方方面面，就好比生活中同样要消费的衣服、水果、日用品，原本就要购买，而当有主播引导与介绍，整个体会更加真实，加上有喜欢的网红做背书，整个过程就变得轻松愉悦，直播电商将改变目前的直播行业。

流量、转化、客单价是电商交易额的三要素，目前直播拥有巨大流量，同时具备高转化的特点，为两者的结合提供了商业化的可能。

商业的最终目的就是变现，无论网红带货、边买边看，还是娱乐综艺刺激消费，都是为了离钱更近，落脚点还是商业。直播添加了综艺性，提高了客户的参与性，让导购也不那么烦人，剁手的你有没有被”安利“到。

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