在线直播形成全新的市场营销方式

在线直播的形式越来越多人和企业的青睐，未来的直播平台将在搭建明星与粉丝交互新渠道、在企业营销以及新闻报道领域，发挥越来越突出的作用。

(一)名人的“聚气地”

知名度提升对于名人来说是十分重要的，粉丝越多，越受人欢迎，其参与的商业演出、经营活动就越受人追捧。2016年5月，韩剧明星宋仲基在直播APP露面，创下200万人同时在线观看的直播记录。同时期，巴黎欧莱雅入驻“美拍”APP，全程直播了巩俐、李宇春等明星在戛纳电影节的盛况，并在专访时进行在线直播，实现了明星与粉丝面对面的互动，为自身品牌带来高关注度的同时也为明星积累了人气。早先微博出现已博得名人的注意力，纷纷在微博上“攻城略地”，把平台变成独立发声的有效渠道，实现了与粉丝之间的有效互动。粉丝在名人发布的只言片语中揣测他们的心情、对事情的看法，也成就了姚晨被封为“微博女王”的佳话。相较于微博平台，在线直播平台有着更强大的实时互动功能，从名人在线直播的过程中可以看到“粉丝”的实时留言，并回复粉丝，对于发布新作品、计划以及澄清绯闻有着更优的传播效果。当然，直播的形式也更考验名人的现场反应能力以及是否满足“粉丝”的期待，随着越来越多的明星意识到在线直播平台强大的聚人气功能，下一任的“直播女王”会是谁呢?

(二)企业营销“新战场”

互联网商业模式就是以用户为中心，其商业价值的计算不再是产品，而是用户价值计算。产品是为了满足用户体验的需求，以此来获取和保留用户。对于企业而言，在线直播是一种新型的网络宣传媒体，是以视频为载体，将企业的产品、形象、文化、服务、品牌等需要宣传的内容进行集成传播，真实的企业、产品及服务在这一传播过程中被用户看到。企业通过在线直播与用户互动，增加用户的黏性和品牌依赖性，实现粉丝效应，建立口碑，实现营销目标。

过去几年，微博、微信的出现带来了新的信息传播渠道，且平台进入门槛低，传播效果好，为许多企业开辟了新的网络营销阵地，实现了“微传播、大营销”的传播格局。在互联网与企业的结合上，小米手机的营销一直走在前列。微博兴起时，小米曾经通过微博聚粉无数并带动了产品大卖。直播软件兴起，小米最先尝试在线直播营销，在一次发布会上，有6位记者利用APP对现场进行直播，引来过万群众围观，收获超过10万个赞，同时也把小米的理念和产品更好地传达给了受众，塑造了良好的品牌形象。传统行业巨头万达集团自主人驻直播平台也很能说明问题。万达集团整体进驻直播平台，不仅仅将自己的一系列的战略发布会全部进行直播，而且还向网友展示万达的员工食堂、宿舍等，全方位展示万达的企业文化。过去，企业对外传播的标准配置是微博和微信，在线直播的出现为企业带来了更立体的营销平台，改变了微博、微信以图文为主的传播方式，直观、简洁、有创意的视频直播形式将被企业追逐，成为企业营销的一匹“黑马”。

此外，在线直播还能将营销和销售进行捆绑，给企业、商品带来了直接变现的渠道。“在线直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，后进行二次营销。直播的另一大优点是它可以和售卖同时进行。”一位直播平台负责人说，“边看边买”的模式现场就能让商家得到转化率数据，转化率甚至到达10％至20％之多。以华为P9在天猫直播进行的新品发布会为例，直播过程中，有购买意愿的用户纷纷在直播主页面上留言互动，提出疑问，主办方当面解疑答惑后，用户如果满意可直接点击直播页面购买标志，完成购买行为。在线直播低成本、低门槛的准入方式与高效率、高到达率的传播效应获得了企业的青睐，随着越来越多的企业人驻直播平台，在线直播将成为企业营销“新战场”。云豹网络科技公司是一家专注于技术研发，拥有完整的在线直播源码。