企业如何通过直播带货进行品牌营销？

2020年的开局似乎并不美好，特别是对于很多传统的线下企业。想要摆脱这种困境，就必须要在线上出路，直播带货无疑是一个很好的出路。

直播带货的全面兴起是在2019年下半年，2019年底至2020年初的疫情可能加速了这一玩法的流行。为此，很多企业开始投资建设直播带货系统，或者在原有运营的直播平台或短视频平台上安装带货功能，那么企业如何通过直播带货进行品牌营销？

在解答这个问题之间，我们先来明确下，什么是直播营销？

所谓直播营销，是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式。这种营销方式通常是以直播平台（或直播带货系统）为载体，可以帮助企业获得品牌的提升或是产品销量的增长的目的。简单来说，就是利用新媒体，借助主播、平台的流量让品牌在更多人面前曝光，高效率地卖出去。

那么直播营销为何这么火？

从目前的发展形势来看，直播带货已经成为一种新兴的营销渠道再崛起，是对传统营销模式的有力补充和降维打击，这些从以往统计的数据中就可以清楚地了解到。再加上，直播平台和系统架构完善，各种直播工具例如直播带货系统不断涌现，几乎现在很多企业都有自己的新媒体工具，可能还有自己运营的直播平台或者第三方直播账号，例如除了传统的淘宝直播、抖音、快手外，京东、拼多多、B站都开放了直播功能，而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过诸多尝试，可以说，很多拥有新媒体工具的头部平台已在这一方向持续发力，走出不一样的直播玩法。

那么，除直播带货外，企业直播营销还有哪些形式？

从网上搜罗的资料来看，一共有以下几种：

“直播+电商”：电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著。由于上面已经提及到很多直播电商的营销方式，这里就不详细展开了。

“直播+发布会”：直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口；发布会结合电商等销售平台，可将直播流量直接转化变现。

“直播+互动营销”：直播与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动；可尝试线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播，满足大众猎奇心。

“直播+内容营销”：新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键。

“直播+广告植入”：颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣的直播场景下，配合观看者的直观评论感受，自然而然的进行产品和品牌的推介。

“直播+个人IP”：直播平台成为“网红”经济的一个有力出口，为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台。

随着时代的发展，更多的营销方式会不断地探究出来，不仅仅局限于直播带货，如果您对直播带货系统开发感兴趣，欢迎咨询官方客服。

注：以上部分内容参考自青瓜传媒《直播会成为品牌营销的标配吗？》。

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