干货分享，直播带货系统如何引导用户消费

近日，据有关数据统计，直播带货系统7平台150亿流水资金。这个数据相当惊人，不管是从平台流量来看还是从金额来看，直播带货系统都已经步入了稳定持续发展的时期。相信很多人都很想知道，直播带货系统是如何引导用户消费的，接下来小编就带大家从三个方面分析一下。

一、卖货还是卖品牌

仔细观察不难发现，直播带货系统领域虽然看上去赚钱不少，但是马太效应非常明显，一小部分的人掌握的是大部分的流量资源。而这些掌握着大部分资源的博主，都有一个共同的特征，就是专业性非常强。

举个简单的例子，你想买一支口红却不知道买什么牌子，你会选择漫无目的地在传统的电商平台寻找，还是打开李佳琦的直播听他推荐最适合你肤色的口红色号？答案很明显，这就是小编想要说的直播带货系统的主播卖的不仅仅是货，更是自己的品牌。专业的带货主播都有很广泛的专业知识储备和很强的话术能力，让你逐渐对他们形成依赖心理，从而实现销量和品牌效应的双赢。

二、打折促销是利器

消费者选择直播购物，除了信任主播之外，还有一个原因是主播直播间总会打着“全网最低价”的口号。很多直播带货系统的主播为了增加直播间销量，更是推出了只有直播间才能抢到的优惠券、只有主播粉丝才能享受的商品折扣等等优惠活动。

由于直播系统实现了用户与商家的直接联系，没有中间商赚取服务费，确实是会比线下便宜很多，许多主播借助这些优惠，给消费者带来许多实打实的高性价比的产品。

三、消费心理来引导

消费心理是引导消费者进行消费的重要原因。当前的直播带货系统之所以如此火爆，很大一个原因就是刺激了消费者的消费心理。当前直播带货系统卖的货，大部分都是消费者可能会刚需的产品，主播们正是利对于刚需用品用了人们容易冲动消费的心理，引导吸引更多的消费者。

如何吸引更多消费者是直播带货系统不变的课题，目前线上购物热度不减，如何利用好客观因素加速发展，是直播带货系统需要解决的问题。建立良好的品牌口碑、给消费者带来切实的利益、激发消费者的购买欲望，是直播带货长足发展的关键。

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