泛娱乐时代明星带货如何摆脱流量桎梏，重焕发展生机

相信最近几天大家都被“郑爽在带货直播间情绪崩溃发飙”这样的字眼刷过屏，这不是第一次出现明星带货直播翻车事件了。

在2020直播商城系统发展“更上一层楼”的背景下，明星带货似乎已经蔚然成风，据商务部大数据统计，今年仅一季度直播商城系统就超过400万场，其中明星带货更是盛况空前。不可否认，明星带货为直播这个行业注入了新的生机，创造了销量奇迹，然而毕竟不同于专业的带货主播，明星的下场免不了频遭质疑，随之产生的各种“翻车”事件也让人哭笑不得。

那么对于明星下场带货，你怎么看？

一、自带流量的明星带货

在如今泛娱乐时代，基于明星IP的背后的一系列粉丝经济在消费人群中的占比不容小觑。明星艺人有大量忠实的粉丝和强大的流量号召力，明星本身娱乐性质带入直播间可以减弱消费者的心理防线，提高用户转化率。因此，作为KOL群体的重要组成部分，明星自带的流量使其早早的赢在了直播带货的起跑线上。

然而，自带流量的明星也不是无懈可击的。我们先来看一组数据：据统计，在“有东西”直播间，陈赫进行了他的第三场带货直播，除了固定搭档朱桢外，还邀请了当红流量小生鹿晗，当晚，陈赫累积直播时长6小时39分，人气峰值达到49.3W，上线商品26件，累积销售额达1441.7万。然而相比于第一、二场直播分别为7500万+和2500万+的销售成绩，第三场的销售数据相对来说并不突出。

从这组数据我们可以很轻易地看出，自带流量虽然是个优势，但是流量总会有被消耗殆尽的一天。

二、明星带货暴露的问题

对于明星而言，自己也只是由“人-货-场”组成的直播带货中的一环，即使自带粉丝优势，却也不是长久之计。

本文开头提到的郑爽在带货直播间“发飙”，就是被流量反噬的结果，明星与粉丝、与主播之间的观念不和导致了不可调和的冲突，最终造成明星发飙，粉丝尴尬，主播愤然离场的局面。这也更加印证了明星下场直播带货的最大隐患，那就是流量粉丝作为随处可割的“韭菜”，也不是取之不尽，用之不竭的。

笔者认为，直播商城系统作为一种新兴的电商模式，其核心是电商，并不是直播。因此在直播带货的过程中，切忌模糊了核心，明星再火，粉丝再多，核心还是推荐的产品究竟好不好用。

从选品到引流，想要做好直播商城系统的明星都需要亲力亲为，深入商品链条的多个环节，既为品牌提供销售场景，又能精准引导流量。

三、明星带货如何“乘风破浪”

当然，明星带货也不是毫无可取之处的，看另一组数据：刘涛淘宝带货首秀1.48亿；汪涵淘宝带货首秀1.56亿；景甜4小时成交5000万下单金额；李好616当晚直播成交额4021万。看到这里你一定在想，为什么同样是明星带货，却有人欢喜有人忧呢？

笔者认为，这些优秀的数据背后是流量与专业结合的硕果，从选品到优惠都做好研究，带货才会带出成果。对于直播商城系统这一新兴的蓬勃发展的行业来说，明星下场与否，仅仅是销售过程的一环而已，很难对行业本身产生决定性的冲击，蛋糕本身就这么大，想要分一杯羹的明星既然选择下场，只有做到专注且专业，才会做出成果。

可以肯定的是从目前的局势来看，即使翻车事件频出，各大直播系统平台依然对明星带货趋之若鹜，明星直播带货必然还会在很长的一段时间内占据热点。自带流量只是直播带货系统的敲门砖，至于能否做出持续性的成果，就要看明星自身的职业素养和业务能力是否专业了

明星下场直播带货，究竟是一时风口还是真的能够“乘风破浪”，还需要时间的考验。

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